パチンコスロット店がド新規客を獲得する方法をのんびり考える-その①

シュウジ　さん

そもそもがかなり難しいお題ですからね。
記事公開直後、交流がある現役店長兼コンサルH　さんとTwitterで遣り取りしていたのですが、ド新規の獲得となると、個々のホール企業では困難で、やはり組合組織なり業界を挙げた方策でも無いと難しいんじゃないかという話になりました。

アーサー　さん

思い切って「同伴パチンコ」とかどうでしょう？
（法規的には完全にNGでしょうが）

キャバクラの出勤前みたいな感じで、良い匂いのオネーチャンが手取り足取りレクチャーしてくれるとか。
オプションで女医さん、女教師、キャビンアテンダント、こういったコスプレもありとか。

或いは、街中で逆ナンして、ウブな男子を引っ張って来るとか？

アーサー　さんと私で派遣会社を作って、ホールに売り込みましょうかね。

かと　さん

旬を過ぎて～というご指摘は、スバリ当たっていますね。
開発にどれだけの期間を要するかがそもそも分からないので、私としてはあまり突っ込むネタ自体ありませんが。。。

ててて　さん

リアル昭和のホールですか、ド新規客獲得かどうかは別として、試みとしてはアリですね。

「日の出」、「富士」、「後楽」、「球殿」とか、昔良くあった屋号で、敢えて不便な設備で臨むとかですね。

床は板張りのテカテカワックス塗り、固いイス、これだけでもかなりレトロで、電飾看板もゴテゴテした派手なやつが良いかも。
スタイリッシュさとは無縁のお店ですね。

パチンコはCRユニットを使わないと遊技機が作動しないので、昔みたいな玉貸し機（丸っこいやつ）は使えないでしょうが。

メインで通うお店にしてもらえるかは分かりませんが、連れ立って打ちに行く時なんかは、話のネタとしては最適ですね～

ひゅるる　さん

このブログのコメント欄では、初期の頃から、

・薄利多売の原則は既に崩壊していて、もう二度と戻らない

・経営者層が従来的な粗利益期待値を改めない事には、あらゆる問題は変化しない

・現時点よりも低い粗利では営業できないというのであれは、そのホール/メーカーは退場した方が良い

・釘調整しないと必要な利益が全く残せないというのなら、違法を前提としている事になりビジネスモデルとしては崩壊している

・遊技機価格が20年前の2倍前後になっている現状だが、まだまだ上げないとメーカーとしてはやっていけないというのであれば、打ち手の負担が減る事は今後も絶対にない

こういった話題は頻繁にあがりますね。

結局、新規客を連れてこいと指示する上層部自身が、それが困難な状況を作り出した事が分かっていない訳です。
これは悲しい現実ですね。

ちんぱん　さん

ご指摘のように、「輪番店休」という慣習的なルールで各組合員（ホール）を縛っていたエリアもあります。
営業日時の振り分けによってエリア内のお客さんを融通しあい、また、お店側のお金の使い方に関してもそれで節約できていたりする場面もありました。

また、広告宣伝に関しても、エリア内で自主的にルール化し、近隣のお店同士で競争が過熱化したりしないようにしていました。
例えば、チンドン屋の利用の禁止、街頭でのティッシュ/チラシ配布は自店の近隣のみで行い、他店周辺では絶対に行わない、東口界隈の店舗であれば西口に出向いての配布は禁止、といった具合にです。

更に厳しいエリアでは、これも自主的に「新規開店店舗が組合に参入する場合、総設置台数の上限を守る事」といった組合規約を設けていた例もあります。
パチンコスロット合わせて500台規模まで、といった具合にです。

まあ、言い訳がましいですが、先人たちはそれなりに、エリア内のお客さんの事なり自らの身の丈営業を考えていた訳です。

これが、2000年代に入って崩壊します。

原因はいくつかありますが、

①等価交換営業の普及による店舗間競争の過熱化
②爆裂AT＆ストック機時代の到来による店舗間競争の過熱化
③MAXスペック機時代の到来による店舗間競争の過熱化
④大型店舗の登場

こういった要素が絡んできた結果、エリアがどうのという観点ではなく、自店の事だけを考えて営業するお店が一気に増えてエリアの組合規約が無視されるような状況になって行きました。

その最たる例が、マルハンです。

マルハンは、前述したような全国各地での組合規約を無視しました。
もちろん、他のホール企業も似たような場面があったかも知れませんが、現在でも同社が業界人からひどく嫌われている理由は、ここにあります。

壊した者が、業界トップカンパニーを自任している訳ですから。

ここらへんが、ダイナム或いはピーアーク等とマルハンが、違うところです。

まあ、そんなこんなで、ご指摘の『設定が入ってるかも？勝てるかも？　といかに思わせるか』
この取り組みに関しては、ある程度できていた時代もあった訳ですから、それが今になっては全く不可能とは思いません。

じゃんじゃん入って来る時代の粗利益感覚から、エリア内でしっかり支持されるお店作りが出来るようにという感覚に戻せるお店であれば、十分に再起する事は可能だと思います。
そのために、意識改革すべきはやはり経営者層です。

ファウ介　さん

おジョーズランドですか、サメが2匹ニョキニョキ突き出て来るアイツですね。
たまらんです。また打ちたい、というか許されるなら設置したいです。

初めてパチ屋に入った時の事ですが、私も知人との連れ打ちですね。
まさに、駅前に昔ながらのお店があり、ここのルールはこうで、とか、この機種が面白くて、計数機の使い方はこうで、景品交換はこうやって、換金所はここで、といった具合に手取り足取りレクチャーしてもらい、気付いたらもう25年近く経っている訳ですから不思議なものです。

当時は、あれ？高校生じゃね？みたいな微妙な年齢でも余裕で入店できましたし、まあそういった観点でも明らかに時代は変わったんだなと実感しますね。。。

テツ　さん

諸規制を無茶苦茶ざっくりと解釈すれば、

「魅力的に演出しちゃダメ」
「新台入れ替え以外に、特別な広告宣伝はダメ」

これに尽きますね。

なので、遊技に絡んで何か特典が発生する（発生しそうだと思わせる）ような類の物は、厳密に見られれば全て引っ掛かってしまうという事です。

悲しいですが、こうなる原因を作ったのは業界自身なので、何とも言えない気持ちでいっぱいですね。。。

シビ　さん

今回ここでちょいパチの話題が出たので、「そう言えば、ちょいパチの設置状況って、どんな感じなんだっけ？」と気になった次第。

という訳で、先日のちょいパチの設置状況調べの記事が出来上がったという訳です。
ネタを下さり感謝しますm(＿)m

珊瑚　さん

メーカー側の方のご意見、気になりますね。
楽しみにお待ちしておりますm(＿)m

ショウ　さん

ゲーセン事情に関しては、年配の方が結構増えているのに驚きました。
会社員層の時間潰し需要に関しても、パチ屋の低貸しコーナーよりも賑わっている場面もあるので、もしもゲーセンが本気で会員特典なり何なりでそういった客層を囲い込んで来たら、集客面で喰われるパチ屋も更に増えそうな気配です。

個人的には、飼い犬の生け贄にするために、たまにクレーンゲームをやります。
最近は「ぐでたま」がこたつにINしている大きなヌイグルミをGETして与えたら、物凄い勢いでガジガジ噛んで、ブンブン振り回し、ものの5分ではらわた（中綿か…）が飛び出てお亡くなりになりました。
ちなみに、取るのに5,000円以上費やしました。

通りすがり1号　さん

島田紳助風に言えば、（ネクタイを直しつつ）「ええやん、胸アツやん、そういうの・・・素敵やん」といった感じですかね。

まあ、規制ばかりで窮屈なのは事実ですし、仕方ない事ですが、何かこういった企画を練る時に大事なのは、とりあえず頭に浮かんだ事は活字や絵に描いて形にしてみる事ですかね。

そうすれば、今回の記事のこのコメント欄のように、それなりの反応が得られる可能性がある訳で。

アクションなくしてリアクションなし。

私の頭の中では今、破壊無くして創造無しの橋本真也が、ピチピチのタイツ姿で水面蹴りを放っています。

よっし～　さん

今までのやり方、業界的には当たり前の営業手法がダメだったので、今のような集客状況であったり取り締まり行政側のスタンスの硬化を招いたとも言えます。
そう考えれば、たばこもその要素のひとつなのかも知れませんね。

にゃんぱす～　さん

問題は、そのホールでしか手に入らないもの、具体的には物体、デジタルコンテンツ、まあ形あるものを提供する行為が実質的には全てNG視されている事です。
なので、つまるところド新規の層をもので釣るというのは、相当ハードルが高い現状です。
そういった意味では、既にネタなしとも言えます。

もしも、ホールでしか手に入らない何かを提供して、OKなものがあるとすれば、遊技体験しかないでしょうね。

勝った/負けた、それらをより細かく見て行けば、勝ったけどつまらなかった、勝ったけど遊技環境が悪かった、負けたけど楽しめた、負けた上に遊技環境も悪かった、色々あると思います。

時期的に区切るのは難しいですが、従来であれば適当な期待値がある事が前提になって、遊技の結果に関わらず「また行ってみようかな」という層が自然発生していたからこそ成り立っていたものが、期待感が無い営業状況、遊技機（スペック）が主流になったのでどんどんと業界は新規開拓力を失って行ったという構図でしょう。

まあ、どうしても責任論になりますが、私のような40代前半の世代だと、50代以上の経営者や役職者層が今どのような心境なのか非常に気になりますね。

「こうなっちゃいましたけど、どう考えてますか？」

常に、ブログでは業界の先輩世代にそう質問しているようなもんです。。。

ちんぱん　さん

老人向けに無料パチンコをやっているお店があるくらいですから、そういうのは可能でしょうね。

入場料をもらって遊び放題（施設利用料を取得しての営業）というのは、パチ屋の貸し玉料金での営業とは違う訳ですから、それがOKかどうかは各都道府県の公安委員会によって判断が分かれるかと思います。

もちろん、遊技の結果得た玉/メダルを景品交換しないのであれば、実現へのハードルは大きく下がるでしょうね。

おっさん　さん

以前6枚交換で設定をやっていた事がある経験で言えば、例えば総台数100台あって40台くらいがジャグラーで、30台くらいが設定1or2の放置でも適当に稼動して使える機種で（つまりゴッド系や沖ドキ、バジリスク絆など高粗利体質な機種）、10台くらいが常に新台/準新台機種で、他は設置が1～2台の多機種構成、こんな感じで良いのなら、かなりまともな設定を使っての営業が可能ですね。

さすがに全部4以上というのは無理ですが、仮にこの機種構成でイベント営業しろと言われた場合、イメージ的には売り上げが400万円台で、アイム&ゴーゴー&Myジャグラーが最低設定2、半分が3or4、10台前後が5で6は無し。ゴッドが全1、沖ドキが全台リセットで最低設定2、2～3台が4。バジリスク絆は10台あれば5台が2、3台が4、2台が6。新台は全部1。他のAT/ART機は偶数設定示唆演出があるものを最低設定2でその中に数台4を散らす感じ。

これで多分、利益率が5%無いくらいだと思います。
（ゴッド系のパフォーマンスに大きく影響を受けるので、シミュレートが難しいです）

あくまでも経験上の概算ですが。

ゴンザレス　さん

男の褌は己の心のように輝く白であるべき

岩熊、押し売りの口上見事であった！これは私の、切腹の折の敷物と致す！
ははあ～！あ、有り難き幸せ！

きざし　さん

ある意味斬新ですね。

エブリバディウェルカムではなく、自店が狙った層にフォーカスするという。
営業規模に応じた分析も合っていると思います。
たしかに、大手ホール企業だと難しい戦略な訳で。

この業界に限らず、ド素人の意見の方がそのものズバリ問題解決に至る場面も多いように思います。

なんでこれが出来ないの？これじゃダメなの？なんで？

このなぜなぜトークの繰り返しの中から、実は出来ない理由はただの業界内の慣例的なものでしたよ、数字的な裏付けなんかそんなになかったけど、こうするのがセオリーだからやっていただけですよ、みたいな事は沢山あるように思います。

名無し　さん

無双系以外にも、ゲームユーザーの目を意識したものを造ってCMができれば良いですね。
ただし、ゲーム自体やデジタルコンテンツ購入にお金を使う層なので、打ってくれるのが低貸しくらいになりそうですが、新規は新規な訳でokかと。

RPGみたいな継続要素がある遊技機って造れないんですかね。。。

名無し　さん

例えばですが、心配されているスロット5.9号機の有利区間1,500Gリセットですが、名無し　さんが指摘するようなゲーム要素をもっと多岐に広げた上で練り込んで行けば、新型の遊技性を持ったスロット機ができるかも知れませんね。

何事も、出来る出来ない以前に、どんどんネタを出してみる事が肝要かと思います。

ｼﾗｰﾆｬ　さん

ダイショーグンって、結構良い版権らしいですね。
不勉強で、そこまでスピード感が良かったのは後になるまで知りませんでしたが。

でも、もう旬じゃないと分かっていて世に送り出す時のメーカー側の心情って、どうなんでしょうね。
なんだか淋しいです。。。

まるちゃん　さん

素晴らしいマインドですね。
抜け道的なものの先にはやるかやられるかの修羅の道しか無く、やはり真っ当な道を進まないと業界的には「多様性を持って存続する」のは不可能です。

何か企画するにあたっては、あらゆる偏見を排除してやらないと本当に新しいものは出てこないので、是非お仲間と業界談義で盛り上がって頂きたいと思います。