お店が設定6を使わない理由を誰よりも明確に説明したつもりですが、合ってますか？-回答

今回は、スロットの設定に関する質問…というか、ある方からブログ記事内で呼び掛けられましたので、それに回答させて頂こうかと思います。

 

「合ってますか？」

まずは、相互リンクで交流があるこちらのブログをご覧頂かないと、今回の記事は始まりません。

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『設定6を使わない理由を誰よりも明確に説明します』

「パチンコ店役職者のブログ」

管理人：レオン　さん

 

文末に、私とクロロ　さんに対して、「この解説で合ってますか？」といった主旨の呼び掛けがある事がお分かり頂けるかと思います。

 

せっかくお声掛け頂いたので、なるべく丁寧にお返事したいという訳で、今回の記事は、こちらへのアンサーという事になります。

 

レオンさんの解説について

結論からお話しすると、先ほど読者の皆さんからご覧頂いたレオン　さんの解説は、ほぼ全て「合っている」と言えます。

 

なぜ　ほぼ　なのかと言えば、スロット営業における設定配分の考え方というものは

 

• 立地
• 交換枚数
• 設置機種
• 専業/一般客（特に、一見客）の比率
• エリア内のポジション

 

これらの要素によって相当な違いが生じます。

 

ここに更に、

 

会社が要求する粗利水準がどの程度か？

 

こういった要素も絡んで来ますので、あるお店にとってはバッチリ当て嵌まっても、別のお店だとまるで通用しない、という場合はあります。

 

それが故に、解説するのが意外に難しい案件ではあるのですが、私見では今回レオン　さんが挙げたいくつかの理由は、一般論としてそれぞれ簡潔に的を射ています。

 

特に、設定6狙いの流動的な客層とは真正面から向き合わないで、そのエネルギーは稼動を底支えしてくれる可能性がより高い客層に向ける、という考え方は妥当です。

 

その結果として、ジャグラー系に代表される打ち手を選ばないスペック機の基本設定の底上げ＝中間設定の多用＆フラット化が起こるという流れです。

 

半径数キロ圏内に2～3店舗しかない、といった極めて閉鎖的なエリアにおいては、設定6狙いの客層に対して格好を付けた営業をしても、他エリアに流出しないで頻繁に来店してくれる場面もあるかと思いますが、それは例外的な事と考えて良いかと思います。

 

また、専業層と一般客（特に一見客）の比率に関してですが、都市部の大きな駅前店を例にとれば、自動ドアの電源をONにしさえすれば、フラリと立ち寄る一見客やサボリーマン層によってある程度適当に売上が得られ、適当な粗利が残るという場面があります。

 

しかも、このお店がエリア内の序列を気にせず（地域1番店を目指したりしない）、この適当な水準を維持できれば良いと考えていれば、そこに設定6は必要ありません。

 

あくまでも、立ち寄ってもらう、時間消費してもらうに足りるだけの営業設備や「適当な設定配分」があれば良いという訳です。

 

期待感の有無

それでは、ここからは私なりの現在のスロットシーンの解説と、レオン　さんが詳しくは触れていない事を補足的に述べさせて頂こうかと思います。

 

十数年前のようにファン人口が多かった頃であれば、設定6の使用実績があるお店という認知があれば、平常営業でも的外れな機種を追って来たり、友達連れで朝から並んでみたり、イベントの翌日に「据え置き」狙いをしてみたりと色んな客層が居たので、使用した1台の6が副次的に色んな効果を生み出して勝手に平時の集客に繋がる場面も多々ありました。

 

その根底には、「6があるかも」という期待感があった時代だからです。

 

しかし、今では、打ち手側はパチ屋にはそれほど余裕が無い事を知っており、格好を付けそうな日＆機種をピンポイントで狙って来店します。

 

高設定示唆演出が出にくい機種には、6は入りにくいだろう、などと邪推したりもします。

 

その思惑、推測はほぼ当たっており、これは十数年前よりは打ち手が手軽に情報を得られる時代になったからです。

 

要は、パチ屋の内情や機種情報をある程度知ってしまえば、期待して良いのか否かも分かるようになるので、「騙され」たり「誘惑」されにくくなります。

 

打ち手側は、知識量が増えて質も上がったから、無邪気に夢を見られなくなった、とも言えるでしょうか。

 

そして今のパチ屋の多くは、「あるかも」という期待感を持たせない、夢を追わせないような営業をしています。

 

それはなぜなのか？

 

①設定6を使わないのではなく、「使えない」

②設定6で粗利ノルマをショートすれば、言い訳ができない

 

この2点にフォーカスしてお話ししたいと思います。

 

使えない！

パチ屋に限らず、会社には目指すべき営業目標、ノルマがある訳ですが、読者の皆さんもご存知の通りこの業界は遊技機を営業の用に供する事が前提であり、またファンの余暇の受け皿という性質上、その懐具合に業況が大きく影響されます。

 

遊技機については、現在進行形でスペックダウンが図られています。

 

ファンの懐具合や余暇の考え方については、2000年前後と比べると、物価や非消費支出（税金や社会保険料など）の負担が上昇したにも関わらず、勤労者世帯の可処分所得は増えていないばかりか、数万円単位で減少しています。

 

また、手軽に楽しめる娯楽も沢山登場している中で、パチンコの優位性は失われつつあります。

 

では、そうした現実、装置産業且つ許可営業ゆえの抗い難い状況やトレンドダウンが、パチ屋の営業ノルマ設定において考慮されているかと言えば、必ずしもそうではありません。

 

10年前と比べて売上が25％以上ダウンしている中で、粗利ノルマのダウン幅は10％以内でやっているというお店もあります。

 

これには、営業に必要な装置＝遊技機の価格が上昇している事も原因としてあるのですが、それより何より、ホール企業の経営者層が時代錯誤的な水準の金銭感覚をいまだに持っていて、それを営業現場に要求しているから、という事情が関係しています。

 

そんな中で、設定6を日常的に使えるかと言えば、そうではないお店も沢山あると言えます。

 

言い訳ができない！

先程お話ししたホール企業としての利益事情に関係して、今度は営業現場の店長が置かれている職場環境や心理状況も絡めてお話ししたいと思います。

 

その人の世代によって、どの時期をもって「昔」とするかは変わって来ますが、今の店長は「昔」と比べて低い水準の営業数字しか残せません。

 

その「昔」に、営業現場を管理していたのは上司であり、酷い場合であれば先程お話ししたような世の中的な変化を無視して「昔」よりもパフォーマンスが悪すぎるという評価を下されてしまう事もあるでしょう。

 

営業数字は稼動/売上/粗利という3要素で構成されますが、理想的な優先順位である稼動ありきの営業ではなく、どんな状況だろうが最低でも粗利目標だけは達成しないといけない、という風に追い詰められている店長も多いと言えます。

 

そんな営業状況で、日常的に設定6を使用したのが原因で粗利目標をショートしてしまった場合はどうなるか？

 

ショートした事に対しての「言い訳」を失います。

 

仮に毎日全台設定1で営業した結果、それでも目標をショートしたのであれば、その原因は直近で導入した遊技機の性能が低かった事や、確率的に甘く動いてしまった事などを言い訳にもできます。

 

しかし、粗利目標に対して全く余裕がない状況で設定6を使用していたとすれば、上司/会社からの「なぜ敢えて使ったのか？」という問いに応えなければならず、そういった意味で言い訳を失うという事です。

 

つまり、このような厳しい状況におかれている店長は、お客さんではなく、上司/会社の顔色を見ながら日々店舗管理していると言えます。

 

これは極端な例ではありますが、似たような状況のお店は、営業規模の大小に関わらず相当多いものと推察します。

 

まとめ

以上、レオン　さんからの呼び掛けにお応えする形で

 

「お店が設定6を使わない理由」

 

についてお話しして参りました。

 

 

十分なお返事になったかどうかは分かりませんが、今回は、これくらいにしておこうかと思います。

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[記事公開]

2017年8月5日