40個(2.5円)交換営業のポイントについて-前編

先日、「不正」遊技機の撤去問題に絡んで”ベニヤ板張り”に関しての記事を書きました。

その時、daidai　さんから、そのような措置を取らざるを得ないような、営業状況が良くないお店も増えてきているというニュアンスも含めて、以下のようなコメントを頂きました。

 

はじめに

まずは、先日公開した記事への、コメントの一部をご紹介します。

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daidai　さんより

 

体力のないホールはなかなか厳しいことになろうかと思いますが、どうでしょうか。

 

地元はそこそこの客付き（全盛期からは見る影もない）のグループ数店と、別に一軒ありますが、問題は後者です。

 

昔は優良店でさんざん遊ばせてもらいましたが、等価移行からいろいろおかしくなりました。

 

最近は等価廃止にともない、２．５円に移行し４パチは終日客がいません（外から見える）。

 

ここ１年近く、新台入れ替えは全て中古（あるいは在庫）です。

通常の新台入れ替えの体力がないと思われます。

 

そこで、MAXタイプなど、通達通りに入れ替え、かつ新台が入れ替えできず（体力の問題もあるし、１年ほど機歴がないことになる）となると、店の三分の一がベニヤになります。

 

おそらく、数少ない収入源の１パチも同じことになるでしょう。

 

数年前からエレベーターを停止して階段代わりとした辺りで相当苦しい印象は受けていましたが、そのような店舗は市場から退場いただく、というのが業界とか行政の立場なのでしょうか。

 

遊技としてのパチンコからは卒業したので、特に痛痒を感じるわけではないのですが、青春時代を過ごした風景が変わるのには一抹の寂しさを感じます。

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今回は、このコメントにあった40個（2.5円）交換営業について、簡単にではありますが解説させて頂こうかと思います。

 

なぜ今、話題にする？

なぜこのタイミングで採り上げようと思ったかについては、特に20代の打ち手の皆さんだとどうしても40個（2.5円）交換営業についての基礎知識であったり、良い点/悪い点、お店側としては運営がやり易い点/やりにくい点といった具合に、その特徴が掴みにくいのではないかと思ったからです。

 

また、実際にはそういった低レートで弾いてみた事が無いという方もいらっしゃって、それゆえの誤解があるかも知れません。

 

解説というと偉そうな感じになってしまいますが、実は別件で同業の若手店長さんという方からも、40個（2.5円）交換に変更しようと企画しているが、楽太郎的にはどう思うかといった意見を求められている事もあり、そちらへのお返事の意味も込められています。

 

結論から言ってしまえば（同時に、こちらの若手店長さんへのお返事の要点とも言えます）

経験値不足、釘調整のノウハウ不足、経営者の理解/協力が得られない店舗責任者が、「交換ギャップが発生するから利益確保しやすくなる」という考えで手をつけるのであれば、絶対に止めたほうが良いです。

 

40個（2.5円）交換の営業には、それ相応の難しい点があるのです。

 

では、具体的にどういった理由/要素があるかについて、前編と後編に分けて記事にしたいと思います。

 

まず、前編では営業数字の特徴について解説します。

 

40個（2.5円）交換店の営業数字について

まずは、話が分かりやすいように、頭の中に仮想店舗をイメージして頂こうかと思います。

 

・ちょっとした都市部の駅前

・小規模パチンコ専門店/200台

・全て4円貸し/40個交換

・持ち玉の台移動不可/共有不可/貯玉再プレーなし

・全台玉積み（各台計数システムではない）

・近隣に極端に強い営業力を有する他店が無い

 

こんな感じで行きましょうか。

 

この時点で既に、あまり業界事情に詳しくない若い読者の方からは、このような疑問というか驚きがあるかと思います。

「低レートで移動/共有/再プレーできないなんて、凄く不利じゃん」

 

しかし、40代以上の読者の方からすれば、こうでしょう

「低レートは高価交換店よりも甘い釘調整が前提なんだから、移動等に関するハウスルールがキツいのは当たり前」

「現行の規制下では再プレー手数料を貰ってはいけない訳だから、再プレー時に交換ギャップ分を削って貸し出ししないで遊ばれるとお店側としてはどんどん損をする。だから再プレー不可は当然」

 

こんな感じで、すでに認識に違いが生じるかと思います。

 

こういった世代間の認識のズレや、高価交換店との営業手法上の違い（取りうる営業戦略の違い）、釘調整の考え方の違い、そして打ち手の体感の違いなどについては、後編で解説させて頂くとして、ここでは一旦保留しておきます。

 

話を、仮想店舗の営業数字に戻します。

 

お店全体の営業数字例

ある一日の、主要な営業数字だけ、適当に置いてみます。

 

• 当日売り上げ/372万円
• 粗利益/116万円
• 利益率/31.2％
• 景品割数/11割
• 全体出率103.3％
• 稼動（台あたりアウト個数）/14,000個

 

まあ、駅前の立地を生かして、相当な利益を取った日だと言えそうですね。

 

ひょっとしたら、入っているビルの家賃がかなり高かったり、スタッフ数が多くて、そういった事情を考慮して、どうしてもガッチリ抜いておきたかった日なのかも知れません。

 

前出の若手店長さんからの相談でもあったような、「交換ギャップが発生するから利益確保しやすくなる」というのを体現した、と言えるかと思います。

 

しかし、それでも、当日の出率は103％台ですので、見る人によっては「適当に出ているな」という印象を持つ場合もありそうです。

 

もちろん、しっかりと玉を出すときは、40個交換の損益分岐である16割からは程遠い上記の11割などではなく、14～15割水準（利益率10％台～数％水準）といった非常に高い還元度で臨む日もあるでしょう。

 

次に、このお店の主力機種であるCR北斗無双の営業数字を見てみます。

 

個別台の営業数字例

＜CR北斗無双＞

• 稼動（アウト個数）/30,000個
• 回転率（分間スタート）/6.20
• 千円スタート/20.25
• 通常ベース/23.50
• 確変ベース/75.00
• 余ベース（BY）/5.00
• 差玉数/-3,500個
• 出率/116.00％
• 初当たり/　1/300
• 台売上/42,000円
• 台粗利/7,000円
• 機械割数/13割3分

 

ちなみにこれは、40個交換店の知人店長から教えてもらったリアルな営業データを基にしています。

 

28個交換のお店では超薄利～粗利マイナス水準の釘調整や当日の出方であっても、しっかりとした利益が残っている事がわかるかと思います。

 

あれ？なんか良さそう？

ここまで見てきて、どうでしょう？

 

このお店がやる気を出してくれれば、読者の皆さんが日々目にしていたり実際に弾いているお店や遊技台よりは、断然遊べそうに思えるのではないでしょうか。

 

また、目線を変えて、仮に自分が店長だったらと考えれば、大きな利益を残す事もできるし、派手に出玉演出することも可能な攻防一体の営業形態に見えるという方もいらっしゃるかと思います。

 

見方によっては良い事づくめにも見える、色んな意味で余裕があるのではという、その印象は間違っていません。

 

実際に、パチンコ業界に、一般的な商売の基本である薄利多売の原則が成り立っていた頃＝ファン人口が多かった頃であれば、店内に出率120％の台が沢山あったり、千円25回転くらいの優秀台も沢山あったりして、営業上の見た目も遊技客の体感値も非常に良い状態のお店も沢山あったと言えます。

 

しかし、現在の業界の姿に視点を戻して頂けば、この40個交換という営業形態の難しいところも見えてきます。

 

後編では、40個交換営業の様々な側面というか、重要なポイントについて解説させて頂く予定です。

 

 
今回は、これくらいにしておこうかと思います。

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