今週の見通し 3/13(日)~3/19(土)

関東圏では20℃近い気温に一気に上昇したかと思いきや、またもや10℃くらいの寒い状況に逆戻り。

もこもこのダウンジャケットやマフラー、手袋などは、まだまだ出番がありそうな感じです。

また、花粉症の方は、そろそろ辛い時期になってくるのではないでしょうか?

  4円P 20円S
13(日) × ×
14(月) × ×
15(火) × ×
16(水) × ×
17(木) × ×
18(金) × ×
19(土) × ×

♥:有給休暇を取得してでも打ちに行くべき日

○:遊べそうな日

-:普通の日

×:打ちに行かない方が無難な日

 

厳し目の判定になっており、読者の方の中には「いや、自分の近所には打てる店はあるぞ」という方もいらっしゃると思います。

そのような方は、幸いです。

※どのような日であっても、投資金額、遊技時間を決めての来店をおすすめします。

パチンコスロットは、適度に楽しむ遊びであり、深追いしても得られる利益は多くありません。

 

<解説>

パチンコ

基本的には、しっかりとした収益を狙うお店がほとんどです。

 

最近の機種の中では、かなりの台数が販売された北斗無双ですが、パチンコの総台数が300台くらいのお店が20台くらい導入した場合は、店長さんとしてはホクホクな状況ではないでしょうか?

 

結果、と書くにはまだまだ早いですが、少なくとも動き出しの時点では、かなり辛く(お店にとっては都合よく)動いている機種と言えそうです。

 

参考までに、私が管理しているお店のうち(3店舗)、1店舗分の営業データ(集計)をざっとご紹介すると↓

全14台 アウト個数 回転率 千円S ベース 確変ベース 出率 BY 初当り確率 台売上
平均 31,300 5.58 18.0 22.05 74.25 86.64 4.51 1/345 68,000

※回転率=分間スタート、BY=余ベース(他入賞や保留満タン時のスタート入賞などの数値)

 

こんな感じになっています。

 

売り上げ貢献し、挙動も辛そうということで、あまり台数を買わなかったお店などは伊勢志摩サミットの入れ替え自粛期間前に増台したいくらいに考えているところもあるかと思いますが、残念ながら直近では中古市場に適当な台数が出回る見込みは薄く、そのせいか中古価格が早くも95万円程度にまで上昇しています。

※この価格はおそらく、一時的に120万円程度まで上がり、その後は下がる、といったパターンになるかと思います。

 

導入から5日間使ってみた感じでは、今のままの台数で、6月末くらいまでは置いておけそうな感触はあります。

 

釘調整としては、3月は売り上げ担当と考えて厳し目に調整し、4月は中旬(世間的な給料日前)頃の平日に甘めに調整し週末は締める、そしてその時点での稼動判断で入れ替え自粛期間である5月をどのように使うか決める、といった感じになるのではと今のところは考えています。

 

パチンココーナー全体に関しては、北斗無双が思ったよりも売り上げ&粗利益貢献してくれているので助かっています。

 

その分は、旧MAX機コーナーや海コーナーを平日に適当に甘くしたりできそうなので、2月にぐったりと凹んでしまった営業数字に比べれば、月が改まったタイミングで話題の北斗無双を導入したことによる良い流れが出来ているので、無茶苦茶営業状況が悪いというお店はそこまで多くは無いのかな、と思います。

 

逆の言い方をすれば、仮に適当数の北斗無双があって、しっかりと営業貢献するような調整数値にできていて、それでもパチンココーナー全体で見た時に適当に遊ばせるつもりで調整している機種、コーナーがどこにも無いお店であれば、会社としての懐具合はかなり悪いと判断されても仕方が無いのではないでしょうか?

 

今週~来週の主な新台(地域差あり)↓

特になし

 

 

スロット

パチンコと同様に、しっかりとした収益を狙うお店がほとんどです。

 

稼働(IN枚数)や売り上げ、粗利益を作っていくにあたり、お店によって哲学というか、考え方はまるで異なります。

 

主なパターンを3つ挙げると↓

①機種構成が旧スペック(AT)機メイン

⇒売り上げも粗利益も客数も不安定。

ただ、抜ける(大きな粗利益が出る)ときは大きい。

お店によっては、派手なイベント告知をした時に集客力が強い。

可能性は極めて低いが、仮にかつての4→5号機への切り替えのように、高射幸性機種の撤去推進といった状況になった場合は、短期間にまとまった金額の入れ替え費用が発生する場合もある。

 

②Aタイプ機種がメイン

⇒極大な粗利益が出ることは少ないが、平日の日中から来店する客層を掴めれば売上も粗利益も安定感が出てくる。

ただし、例えば駅前店で平日の日中に閑古鳥が鳴いていて、集客できるのは会社員客が来店する19~21時の時間帯のみ、という場合は、こうした営業手法が原則とする薄利多売の理想が崩れてしまい先行きには不安要素がある。

また、天候不順や、交通状況の悪化(電車路線のトラブル)などにより全く集客できない日もあったり、基本的には規制下でありイベント営業ができないので、どうしてもマンネリ感が出てしまう場合が多い。

 

③新台を多機種、相当数導入しての集客がメイン

⇒いくら不景気とはいえ、新台の集客力は依然強いため、今後も短期的には(2週間~1カ月以内)極大な売り上げが出せる可能性が高い。

ただし、粗利益やその後どの程度の稼働を維持できるかは機種力に依存しやすい。

仮に外れ機種を掴んでしまった場合は、大きく見込みが外れる場合もある。

また、逆に希少価値が高めの機種や適当な評価を維持できる機種を掴んだ場合は、その売却益は購入時よりも高くなったりする場合もあるので、それらを切り売りして次機種を購入するといった財テクが出来るため旨味もある。

※特に、小規模店舗の場合、こういった財テク能力がある店長さんや部長さんなどが居るか否かで、お店或いは会社の体力が大きく変わってきます。

例えば、2015年夏場以降の財テクの成功パターンとしては、北斗強敵をまとまった台数買い、1月中旬のタイミングで半分以上を50万円以上で売却→1~2月末にかけて戦国乙女将星や偽物語、マジカルハロウィン等を多機種構成でそれぞれ適当数購入し、それぞれ適当な時期に新台購入時に近いかそれ以上の値段が付いているうちに切り売りして、伊勢志摩サミットの入れ替え自粛期間明けの次機種の購入費用とする、といった感じかと思います。

或いは、最近はAタイプ機種も多めに販売されているので、それらを多機種導入してAタイプバラエティーコーナーを強化するといった取り組みなども上手いやり方かと思います。

 

いずれの営業手法も、どれが良くて、どれが悪いという判断は難しいです。

調整業務についても同じことが言えますが、全ては結果で語るしかありません。

 

集客できていたり、会社が要求する粗利益をしっかり残せていれば、誰も文句を言いませんが、もしそうでないなら、何かが間違っているか会社が要求する粗利益目標が(時代錯誤的に)高すぎるという可能性が大きいかと思います。

 

業界全体として集客力を落としている状況にありながらも、業界が元気だった頃の粗利益をいまだに期待している、それどころか営業現場に強く要求している経営者層も存在します。

 

そのような会社が経営しているお店は、この2016年内に、突然閉店したりする可能性は十分にあります。

 

 

今週の主な新台(地域差あり)↓

 ハナハナホウオウ(新パネル)、ウルトラマン、ユルビスカス など

 

 

以上、今週の見通し解説は、これくらにしておこうかと思います。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

 

※あくまでも私見ですので、いろいろご意見あるかと思います。

その際は、お手数ですがこちらからコメントお願い致します↓

 

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コメント
  1. いつも楽しく読ませてもらっています。
    さっそくですが、経営にはお客さんのニーズをとらえることが必要だと思います。そこで、パチンコ屋さんに来ているお客さんのニーズのベスト5を教えていただけたらと思います。自分は20年来のファンですが「勝ちたい!」つまりボーダー以上の台を狙ったり、高設定を狙ったりする少数派だと思います笑
    やはり、(負けても)新台を打ちたいとか、(勝ち負けにこだわらず)好きな台を打ちたいというニーズが多いのでしょうか?あるいは時間つぶしてきなニーズもあるんでしょうか?

    • いしけん さん

      さっそく、私楽太郎が思う遊技客のニーズですが↓

      ①日銭稼ぎ
      ⇒言い方が悪いですが、例えば20代の男性で専業生活を送っていたり、週に2~3日働いて家賃分と通信費だけは給与で支払い後はパチンコ屋に入り浸り、という生活習慣の人はご存知の通り相当数居ます。

      体や知識や時間を他人に拘束されることなく、株式やFXなどの投資や転売系のビジネスよりは知識や労力や資金がいらず、上手くいけば1日単位で見ればそれらよりも大きなリターンを得られる可能性がある訳ですから、わからないでもありません。

      ②時間つぶし

      ⇒低貸しコーナーには、営業の外回り中っぽい会社員の方や、年配の方が相当数居ます。

      会社員の方の店内での動きを見ていると、お店の遊技ルールやトイレ、精算機といった店内設備の場所を知らないいかにも初見の方が多い一方で、会員カードに低貸しの貯玉を沢山持っていたり来店ポイントを貯めていたりといかにも「ここが俺のサボり場だ」的な方も多いです。

      なので会社員の方にとっては、喫茶店や漫画喫茶で時間つぶししたりするのと同じように、低貸しコーナーで過ごして、貯玉があればお金を使わずに遊べるので都合が良いと考えている方が多いのかも知れません。

      会社員の方が時短や確変を捨てて足早に退店するところは良く見かけます。アポイントの時間ギリギリまで遊んでいたのかな、といった感じですね。

      ③一人になりに来ている
      ⇒時間つぶしに似ているようで、ちょっと性質が違うのかなと思います。

      特徴としては、店員ともコミュニケーションを取りたがらず、どちらかと言えば愛想が悪く遊技台にずっと向き合っているタイプの方です。

      家庭に居たくない、職場に居たくない、そんな風に見える人もいますね。

      ③人に会いに来ている
      ⇒上記の真逆です。私見では、年配の女性客に、特にこの傾向があると思います。

      甘デジや低貸しコーナーなどはこの傾向が強く、寄りあい所的な感覚で(打たない日もあるが)来店して、顔なじみ客や店員とコミュニケーションをとって、無料提供物のマスクや飴玉、ドリンクやティッシュなどを貰って退店するという場面を良く見掛けますね。

      ④新台を打ちに来ている

      ⇒特に、新台入替が多い大型店の常連客にはこういった方が多いのではないでしょうか。

      ちなみに、私のお店のとある会社員常連客は、話題性がある機種だと(特にスロット)一度は触っておかないと社内でのパチンコスロットトークに付いて行けないから、軽く触っておくんだと話していました。

      ⑤好きな機種を打ちに来ている

      ⇒バラエティーコーナーを見ていると、特にこのニーズがはっきり見てとれます。

      私のお店では、かなり前に撤去してしまった機種も含めれば、パチンコだと歌舞伎剣、プリンセス天巧、ガオガオキング、六三四の剣、義経物語、エヴァセカンドインパクトXF、萌えよ剣疾風怒涛編、ルパン三世徳川の秘宝など、スロット5号機だとウイングマン、シェイク、スカイラブ、初代バジリスク、ゲッターマウス、絶対衝撃、ツインエンジェル2、初代サクラ大戦など、これらを異常なまでに打ちこむ常連客がいてびっくりした事があります。

      なにせ、新台よりも高稼働する訳ですから。

      余談ですが、通常はバラエティーコーナーにはまともな設定は入れないのですが、根負けして「バラエティルーレット:毎日どこかに設定6投入」的なイベントを1週間ちょっと実施したところ、夜勤病棟で14,000枚出たことがあります。

      ざっと書くと、こんな感じでしょうか?

      今回はコメント頂き、ありがとうございましたm(_)m

      また何かあればお気軽にどうぞ!

  2. さっそくの回答ありがとうございます。①日銭稼ぎがいちばんにきたのが意外でした。仕事でマーケティング的なこともしていますので、私がパチンコ屋さんだったらどうするだろう?とよく考えるのですが、難しいですよね。
    一般的な喫煙率から考えると分煙をした方がお客さんが増えるようなきもしますけど、どのパチンコ屋さんも一切していないところ(地元では)をみると違うんでしょうね。ふと、たばこを自由にすいに来るというニーズも思いつきましたので。
    ps今後ともタイムリーな記事よろしくお願いいたします。

    • いしけん さん

      煙草に関しては、十数年前に、神奈川県下の施設では今後禁煙/分煙が推進されるとの噂が出てきたらしく、知人店長のホールはちょうど改装時期だったこともあり分煙ボード的なものを設置したり完全禁煙島を作ったりしたとのこと。

      その結果は、常連客からの苦情の山だったようです。

      ボードは邪魔で、店員さんたちはルールを知らずに禁煙の島で喫煙する遊技客への声掛けでストレスを溜め、総合的に見てマイナス影響が多かったようです。
      (稼動にマイナス影響したかまでは、設置機種が入れ替わったりすることでもかなり上下するので分からなかったと言っていました)

      今はどうかわかりませんが、いしけんさんが仰るように、堂々と喫煙できる場所を提供するということも来店客のニーズを満たす事なのかも知れませんね。

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